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        白手起家,他用20年打造了低壓電器國內高端品牌
        2020-01-20 14:13:11  作者:  來源:  
        •   任思龍 董事長  上海良信電器股份有限公司  36年前的那個夏天,剛走出大學校門的任思龍搭上火車來到甘肅,在低壓電器制造企業天水二一...
        任思龍  董事長
          上海良信電器股份有限公司
          36年前的那個夏天,剛走出大學校門的任思龍搭上火車來到甘肅,在低壓電器制造企業天水二一三廠開啟了他的職業生涯。當時,天水二一三廠作為施耐德電氣在中國的合作方,參與低壓電器技術轉讓領域合作。那一年的任思龍或許怎么都沒有想到,他在十多年后創立的上海良信電器股份有限公司,成為了低壓電器國內高端品牌。
          “在當時西北地區的商業環境氛圍中,我覺得國有企業很難與民營企業展開激烈的競爭。”回憶起當初離開天水二一三廠,遠赴上海創立良信電器的初衷,任思龍說。當時,距離大學畢業加入天水二一三廠已經過去了16年,他也從最初的基層設計人員,經歷了到設計室主任、工廠研究所所長、技術副廠長的成長和蛻變。
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          不安于現狀的任思龍決定跳出“舒適區”,于是,他與幾位同樣優秀的同事結伴來到上海,大家拼拼湊湊出了55萬元的啟動資金,白手起家創辦了良信電器。
          盡管良信電器的經營范圍還是任思龍他們最熟悉的“老本行”——低壓電器領域,但奈何公司既沒有先進的工藝設備,也沒有系統的研發體系,品牌知名度不高、產品線不全,生產環境難以令前來考察的客戶滿意……初創時期簡直就是舉步維艱。
          “但是,良信的員工,包括我本人在內,我們就希望打造一個真正能跟三大外資企業同臺競技的民族企業。這些年來正是這樣一個信念和追求支撐著我們。”任思龍說,“如果沒有這些內在的精神支持,我們一路上遇到各種各樣困難的時候,肯定就放棄了。”
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          正是出于對低壓電器行業真心實意的熱愛,在任思龍的帶領下,良信電器團隊從配電產品、斷路器產品等基礎產品做起,認真做好每一個細節,重視與客戶之間的信任,并在此基礎上,朝著明確的產品定位方向前進,一步一個腳印地把良信品牌由小變大。
          “良信在初創時就和國內大部分企業不同,我們決定做的是中、高端定位的產品,于是鎖定了一些比較優質的客戶,像華為、萬科等等。”任思龍回憶說,“我們想以良信的產品,完全替代外資進口產品壟斷中、高端市場的局面。”
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          于是,良信電器主動向這些大企業學習并推進戰略合作,在減少風險、保證穩定的現金流的同時,進行新客戶的開發。任思龍回憶說,當時良信電器積極嘗試與中興、華為、艾默生(維諦)這樣優質的大客戶合作,根據客戶需求進行定制化產品的開發和生產。經過最初的合作契機,良信電器對每一個細節認真和負責的態度給客戶留下了深刻的印象,也為日后更多、更大項目的合作打下了信任的基礎。
          經過20年的發展,良信電器終于做到了最初定位的目標。如今,在國內中、高端低壓電器市場,良信品牌占據著前兩位的交椅,得到了華為、萬科、三菱電梯、陽光電源、國家電網、南方電網、格力等優質客戶的認可。
          2000年,華為在海外市場剛剛起步,其歐洲客戶要求產品必須有TüV萊茵的認證,但當時國內除了部分外資產品具備TüV萊茵認證外,國內企業沒有一家具備相關資質。正在計劃向華為大批量供貨的良信電器,在“信仰”的驅使下,歷經一個多月的加班加點和緊追猛趕,最終成功拿到了TüV萊茵的認證。自此,良信電器不僅為華為打響海外市場知名度推波助瀾,更因此成為了華為國內市場重要的合作伙伴,用5年時間為華為開發出了用于5G電源上的專用斷路器產品,成為全球5G市場上備受矚目的優選斷路器方案。
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          “從那個時候開始,我們就覺得認證可以給企業帶來商業價值,也會對公司的全球化戰略產生影響。”任思龍說,“比如,與華為,江森自控這些全球化企業建立合作的話,如果供應商沒有相應的資質去匹配客戶的全球化戰略,那么很有可能根本就進不了他們的供應商名錄。”
          于是,在任思龍的支持下,良信電器累計投資超過2億人民幣建造了國內最大的企業實驗室,其低壓電器實驗室以實驗能力強、實驗項目全、信息化程度高等優勢備受業界認可。對此,任思龍堅定地說:“我們想真正能夠成為三大品牌替代公司,而不僅僅是一個只在中國市場銷售的公司。”
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          未來,良信電器將在任思龍董事長的帶領下,繼續致力于人們更安全、便捷、高效地使用電能,為中國制造贏得競爭優勢。
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